北京开放大学经营数据分析6-3案例分析

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案例分析

根据图片分析,卖家未做关联销售,如果卖家做出关联销售可以提高客单价以及转化率。

如果我是卖家我会把A,B,两款产品进行关联销售。

关联销售:让不想买的买,让买的买更多,充分利用每一个进店流量,同时提高客单价和店铺整体的转化率。

关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销,它通过挖掘产品、品牌等所要营销的东西的关联性,实现深层次的多面引导。关联销售具有以下3大优势:

1、能够提升转化率,让更多的人购买

2、提高客单价,让客户一次买更多

3、提高店内宝贝曝光率,提高流量利用率

众所都知,每个人购买东西,都喜欢优惠和特价,从我们生活的购物到超市的特价商品都是如此。淘宝网店,也同样不例外。这里要提醒店家们:买家并不是喜欢便宜,而是更喜欢占便宜。

关联销售基本是所有成功卖家都最常用的一种促销方式,它可以提高流量的利用率,提高客单价,让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于客单价比较高、点击率转化较低的店铺,更应该通过关联销售,充分利用每一个流量,把更多优质的宝贝合理的推荐给买家,增加店铺其他宝贝的展现率和转化率。

关联销售这么好,那卖家们要如何做好淘宝关联营销呢?

 

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